Топ лучших площадок и секреты бесплатной рекламы в интернете. Эффективная реклама в Интернете

30.10.2023

Появление глобальной системы объединенных компьютерных сетей задело и изменило все сферы жизнедеятельности человека. Всемирная паутина завлекла в свои сети всю нашу планету и образовала глобальное коммуникационное и информационное пространство. Сосредоточив внутри себя потребительское общество, она стала неотъемлемым инструментом рекламы. О том, какие существуют виды интернет-рекламы сегодня, мы поговорим в статье.

Это знаменательное явление для рекламного рынка и рекламы в целом берет начало в середине девяностых годов, однако, как направление размещение рекламы, которому стоит уделить внимание, интернет рекламодатели не рассматривали по многим причинам, например, ввиду:

невозможности купить компьютер обывателям;
дороговизны рекламных сообщений;
неспособности спрогнозировать будущую популярность интернета и т.д.

Однако некоторые из них все же решили осуществить поддержку продаваемого ассортимента товаров в интернете и не прогадали. Вскоре политика рекламы по отношению к интернету в корне изменилась и уже к середине двухтысячных годов всемирная сеть составила один из пунктов списка основных рекламных каналов для продвижения и воздействия на потребителя.

Что представляет собой реклама, размещенная в интернет-пространстве

Давайте поговорим о том, какие особенности имеет реклама, размещенная на просторах интернета. Она представлена материалами следующих видов:

графическими;
текстовыми.

прессой;
радио;
телевидением.

Все вышеописанные направления являются в относительной степени пассивными в сравнении с интернетом, который заставляет пользователя «включаться» в рекламу и принимать в процессе взаимодействия с ней активное участие. Ни одно действие в среде интернета не произойдет, если пользователь не подаст ей знака, например, не сделает заветный клик мышкой или просто наведет курсор на интерактивное рекламное сообщение.

Серьезно повышает эффективность интернета, как инструмента проведения рекламных кампаний и качественного контакта с потребителем, повышают также возможности:

обмениваться различного рода информацией в режиме реального времени;
получать обратную связь.

Сегодня получили наибольшее распространение три основных разновидности использования сети по данному направлению:

рекламное информирование на базе веб-страниц;
продвижение сайта компании, дающей рекламу, посредством привлечения посетителей;
поиск потенциального покупателя или потребителя услуг в интернет-аудитории.

Какой тип будет выбран, зависит от форматов носителей рекламы, типа самого рекламного сообщения, финансовых и технологических возможностей фирмы, чей товар рекламируют, нанятых ей специалистов, подобранных площадок для размещения рекламы и так далее. Лишь совокупностью множества факторов определяется эффективность рекламы на просторах интернета, среди которых наиболее важными являются:

правильное определение ЦА и ее качественных характеристик;
степень охвата выбранной ЦА;
контекст представляемого рекламного сообщения;
место, на котором размещается реклама;
характеристики рекламных носителей;
особенности сообщения (содержательность и визуальное оформление).

Особенности в использовании интернета в качестве канала для продвижения

В глобальный рынок эффективных носителей рекламы интернет превратился почти сразу с момента своего появления. Каждый день в него вливается существенный поток рекламных сообщений, который не намерен прекращаться. Дело в том, что представленные в сети ресурсы настолько многообразны, да и к тому же подвергаются высоким возможностям разделения на целевые сегменты, обладая поистине огромной аудиторией. Умение использовать предлагаемых интернет-рынком возможностей по максимуму, позволяет воплощать в жизнь рекламные кампании настолько отличающихся друг от друга направленностей, итоговой стоимости и масштабности, что конечный результат получается невероятно эффективным.

Чтобы заниматься планированием таких кампаний, а заодно и проводить их на базе виртуальной сети, нужно знать ее важные особенности. Давайте рассмотрим некоторые из них подробнее.

Интерактивность среды , коей является интернет, способна обеспечить серьезную вовлеченность наткнувшегося на рекламу потребителя. Любой посетитель интернета может быть проинформирован не только традиционно (читайте пассивно), но и посредством активного взаимодействия с ним, согласно интересам и существующим предпочтениям, определяя для себя подходящие по содержанию виртуальные ресурсы, на которых можно коммуницировать с братьями по интересу. То же относится и к рекламным сообщениям в сети. Просмотрев рекламное объявление, человек может перейти к более подробной информации, сделав это с помощью клика левой кнопкой мыши по сообщению или размещенной в нем ссылке. Перейдя в следующее пространство, где рассказывается о продукте или услуге подробно, пользователь не только получает информацию, но и потенциально продвигается к совершению целевого для предпринимателя, дающего рекламу, действия.

Растущая аудитория – еще одна огромная отличительная черта. В отличие от традиционных СМИ, например бумажной прессы и телевидения, от которых наоборот, отмечается отток публики, интернет каждый день привлекает все новых и новых членов. Не по 10-20 человек в день, а по десяткам тысяч и более. Эта прогрессирующая в размерах аудитория весьма интересует рекламодателей. Мало того, что людей много, они ведь еще и проводят в сети гораздо больше времени, чем за просмотром телевизора, прослушиванием радио или чтением газет. Так, среднестатистический человек, согласно статистике, в день просиживает в интернете (суммарно с гаджетов и компьютеров) не менее 237 минут, то есть почти 4 часа. Интересно, что сосредотачивается в интернете аудитория, характеризующаяся:

активностью;
платежеспособностью;
образованностью.

Проще говоря, идеальная клиентура. Однако при этом она также ограничивается ввиду отсутствия некоторых сегментов общества, недостаточно образованных, чтобы научиться работе с компьютером или выходом в сеть. Следовательно, регионы, характеризующиеся неразвитой инфраструктурой, могут стать серьезной проблемой для распространения рекламы, ориентированной на интернет. То же можно сказать и о некоторых группах социума, например, о людях в возрасте, тяжело осваивающих электронные технологии. На территории нашей страны проживающее население этот фактор до сих пор ограничивает в использовании интернета, что препятствует размещению ориентированной на некоторые социальные группы рекламы.

Таргетинговые механизмы делают возможным выделение среди имеющихся пользователей интернета конкретную часть, удовлетворяющую по характеристикам заданным требованиям рекламодателя. Различают таргетинг двух видов. Давайте рассмотрим каждый из них в сравнительной таблице.

Как видите, таргетинг прямого вида нацелен на работу с людьми, которых интересует непосредственно рекламируемый продукт. Косвенный же ориентирован на ЦА, интересующуюся товаром косвенно, на самом деле желая приобрести какие-то взаимосвязанные с ним продукты.

Существует деление аудитории интернета на группы, по некоторым признакам, характерным для каждого конкретного набора.

Охват территориально-географического характера – ограничивает демонстрацию рекламного сообщения проживающим в некоторых регионах людям.
Время демонстрации – речь идет о конкретном времени суток, днях недели, которые указываются заказчиком рекламы.
Предпочтения и интересы аудитории – демонстрация рекламного сообщения производится или не производится исходя из интересов пользователя, которые обычно вычисляются согласно его истории просмотров и активности в социальных сетях.
Характеристики социальные и демографические – устанавливаются ограничения к показу согласно:
1. половой принадлежности;
2. уровню дохода;
3. возрасту;
4. занимаемой должности и т.д.
Ограничения по техническим параметрам – показ сообщения, содержащего рекламу, ограничивается ввиду различных технических характеристик.
Ограничение количества демонстраций рекламного сообщения каждому пользователю.

Помимо описанных выше параметров для сосредоточения применяют множество других критериев. Однако, чтобы их применить необходимо собрать солидный багаж информации о находящихся в интернете пользователях, что требует предварительного проведения различного рода исследований.

Преимущества интернет-рекламы

Выступая в качестве разновидности медиа, интернет предполагает большую степень измеримости, чем каналы традиционного характера. К тому же он дает действительно широкие возможности оценить и понять потребительское поведение целевой аудитории, при этом используя и точные способы ведения анализа рекламной эффективности.

Чтобы проанализировать традиционные каналы, используют такую методику, как опрос. Она имеет под собой цель выяснить привлекательность каждого вида рекламы. Полученные в результате проведения исследования данные сигнализируют о степени эффективности той или иной рекламы. К тому же, о ней можно судить косвенно, по количеству вырученных средств, посетителей и заинтересованных товаром людей, а также многим другим факторам.

Чтобы реакцию потребителя вычислить и понять, а также ассоциировать ее с теми или иными рекламными действиями, специалистами были созданы инструменты определения, характеризующиеся высокой точностью, ведущие подсчет количества демонстраций носителя рекламы пользователям интернет-ресурсов, кликов по сообщению, отказа или подтверждения совершения целевого действия, маршрутов следования пользователя и т.д.

Вся описанная выше информация накапливается, затем подвергается обработке анализаторами и становится ценным ресурсом, используемым для точечного и целенаправленного воздействия рекламных сообщений. Проводя анализ получаемых данных, заказчик рекламы может своевременно делать выводы о том, насколько эффективно работает та или иная рекламная кампания, для одного человека, для каждого клиента в целом. Преимущество такого получения информации состоит в доступности оперативного реагирования, например замене неэффективных носителей рекламы, коррекции контента, повышение кратности показов и т.д. Главное отличие рекламы в интернете от любой другой – доступ к отслеживанию всех рекламных контактов, следовательно, ее использование оптимально при различных раскладах.

Реклама в интернете: виды и стоимость

Говорящее наименование данной рекламной разновидности дает понять, что ее демонстрация привязана непосредственно к какому-либо контексту. Сегодня контекстная реклама считается одним из удобнейших и эффективнейших вариантов продвижения, предполагающий наличие возможности при минимальных финансовых вложениях получить стоящий результат.

Осуществляется продвижения продукта с использованием рекламы по контексту таким образом: потенциальный потребитель видит сообщения, изначально соотносящиеся со считываемыми запросамами этого человека. Отбор производится следующим образом:

Поисковая система реагирует на вбиваемые в строку слова пользователей, выдает ему интересующие ответы, ссылаясь на интернет-ресурсы разного рода. Дополнительно к ним подкрепляются сообщения с рекламой, по содержанию соответствующей заданной теме.
Человек посещает веб-страницу, появляющуюся для какого-либо поисковика, просматривает на ней сообщение с рекламной информацией, учитывающее направленность ресурса и забитые в интернете человеком запросы. Например, если недавно вы искали, где сделать качественный массаж, вполне вероятно, что встретите на сайте хвалебные слова одному из городских спа-салонов.

Такой способ продвижения позволяет проводить фильтрацию заинтересованных в продукте пользователей максимально эффективно.

Представляем список оставшихся преимуществ контекстной рекламы.

За все в этом мире нужно платить, в том числе и за контекстную рекламу. Однако в данном случае оплата производится лишь тогда, когда увидевший ее пользователь интернета кликнул для перехода по сообщению. Получается, вы платите лишь за совершение желаемого действия, а не просто так.
Демонстрация рекламы согласно интересам, сделавших определенные запросы в поисковике пользователей, максимально понижает уровень отторжения от написанного внутри сообщения, так как изначально человек заинтересован в продукте, о котором в нем рассказывается.
Кроме соответствия интересам, контекстная реклама сводит к минимуму свою назойливость, что позитивно сказывается на ее восприятии.
Приемлемый результат от работы контекстной рекламы можно получить совсем за небольшие деньги, даже сумма в пару сотен рублей принесет свои плоды.
Сегодня в рекламных сетях доступен широкий спектр возможностей, касающийся настройки рекламных объявлений. Проще говоря, заказчик способен создать собственный метод рекламирования, учитывающий все особенности для конкретного товара.
Быстрая отдача при занесении оплаты, результат получается почти мгновенно, так как сразу после размещения ссылки по ней кто-нибудь переходит.
Широкий ассортимент инструментов, помогающих проанализировать эффективность выставленных на обозрение элементов.

Краткосрочность возникшего положительного эффекта. Чтобы поддерживать его, необходимо постоянно вкладывать в работу финансы.
Потенциально возможна пустая трата денег, в том случае, если рекламная система будет неверно построена. Существует огромный риск потери солидных денежных вложений.
Четкую сумму, необходимую на траты по продвижению, спрогнозировать нельзя, так как оплата ведется постфактум, за уже произошедшие клики по рекламе.

Стоимость каждого перехода пользователя по объявлению рассчитывается следующим образом. Например, несколько рекламодателей дают объявления по одинаковому ключевому запросу «тайский массаж Москва», получаются, все они претендуют на одно и то же место. Их спор решается так: кто больше заплатит, то и получает лучшее место на страничке и так по нисходящей. Фактически, они принимают участие в аукционе.

В зависимости от того, какой товарной нише принадлежит рекламное сообщение, его стоимость также будет меняться. Например, для ключа «детские вязаные шапочки» один переход будет стоить от 10 до 50 рублей, а для запроса «застекление балконов стеклопакеты» — в десять раз дороже.

Клик не должен стоить слишком дорого, так как полученный эффект, хоть и будет ощутимым, но может не окупить затраченных средств.
Слишком дешево платить за переход также не стоит, так как и эти траты уйдут впустую, не принеся должного эффекта.

Подобных подвохов в системе может быть несколько, у всех разные, поэтому не стоит слепо верить уговорам и самостоятельно заниматься настройкой, не имея при этом должного опыта. Лучше всего нанять специалиста.

Давайте посмотрим, какие наиболее востребованные для подключения контекстной рекламы сервисы от поисковиков существуют сегодня

Google AdWords

Лидер среди поисковиков, представляет прекрасно проработанную рекламную систему по размещению сообщений, со следующими возможностями.

Доступ к тщательной настройке, инструментарий обширный и весьма гибок. Можно выделять объявления в группы или проводить для каждого свою отдельную стратегию.
Определение географического распространения информации для осуществления продвижения в интернете. Доступен выбор населенного пункта, области и даже радиуса внутри населенного пункта, размером от километра. Этот вариант будет особенно интересен заказчикам компаний, продукция или услуги которых ориентированы на жителей нескольких близлежащих улиц.
Конкурентная среда в сервисе «Google AdWords» является разряженной за счет количества доступных для размещения рекламы ресурсов, следовательно, за один клик будет уплачена невысокая стоимость. Однако, сравнивая данный сервис с рекламной системой «Яндекса», нужно отметить, оплата производится и за пустые, не принесшие выгоды переходы.

Сложная система профессиональной настройки всех параметров показа рекламного сообщения в сервисе подразумевает, что использовать «Google AdWords» будут опытные заказчики, опробовавшие услуги «Яндекса». Если вы все же решили начать с нее, запаситесь поддержкой того, кто имеет опыт.

Яндекс.Директ

Поисковая система «Яндекс» на пространствах рунета самая используемая и популярная среди прочих. Она такжепредоставляет возможность подключения своего ресурса к использованию контекстной рекламы в качестве инструмента продвижения. Для этого необходимо выбрать сервис «Яндекс.Директ».

База инструментов сервиса солидная, позволяет установить нужные параметры для кампании по продвижению, согласно имеющимся капиталу и стратегии рекламодателя.

Весьма интересным бонусом к основному функционалу станет встроенный сервис, позволяющий подбирать специализированные запросы — ключи, за конкретный временной отрезок по которым было сделано больше всего запросов. Кроме того, плата за клик прогнозируется программой еще до того, как вы начнете сотрудничество. Она рассчитывается из выбранного региона рекламного воздействия, а также популярности ключевого запроса.

Автоматизированное выставление технических параметров кампании сервисом предполагает наличие для демонстрации заказчику стратегий распространения рекламных сообщений множества видов. Ограничивайте стоимость за переход и заранее планируйте имеющиеся средства на каждый временной отрезок.

Баннерная реклама

Использование виртуальных баннеров для продвижения продукции похоже на использование традиционной рекламы в прессе, когда на одну из страниц журнала или газеты помещают контрастное объявление с заманивающим лозунгом.

Баннер – это картинка, графическая единица, демонстрирующая пользователям на различных веб-страницах. К плюсам баннерной рекламы можно с уверенностью отнести:

разнообразие доступных для размещения форматов;
интерактивность;
результативность.

Вместо статичного изображения на баннере можно использовать «двигающуюся картинку» в формате.gif, короткую анимацию, видеоролик, закольцованный в специальном приложении. Участие средств мультимедиа в продвижении серьезно повышает эффективность работы баннера.

Что касается интерактивности, то помимо стандартного способа взаимодействия с баннерами посредством клика и перехода, существуют такие варианты, как флэш-игры с быстрым прохождением, маленьким заданием. Развлечетесь, а заодно обратите внимание на предлагаемый в объявлении продукт. Такое ненавязчивое сообщение привлекает и сразу создает некий кредит доверия к продукту.

Интересно, но баннеры далеко не всегда являются ссылками, переводящими пользователя на сайт заказчика рекламы, где продается расхваливаемый продукт, хотя такая задача у данного вида рекламы обычно является приоритетной. Однако иногда они работают чисто на привлечение внимания к товару или марке, на повышение их узнаваемости, фиксации конкретного ряда ассоциаций.

Существует всего две категории баннерной рекламы:

побуждающая к совершению желанного рекламодателем действия;
создающая портрет организации, нарабатывающая имидж и повышающая узнаваемость.

Чтобы разместить баннер с рекламой какой-либо кампании, бизнесмен должен заключить договоренность с владельцами веб-страничек. После того, как условия оговорены, баннер начинает работать на сайте, показывая его посетителям видео или картинку и привлекая их.

степени популярности интернет-площадки, где рекламу и размещают;
размера виртуального полотна баннера;
точного положения сообщения с информацией на страничке.

Выплата может производиться и за переход, и просто за показы объявления. Иногда оплачиваются не показы и переходы, а время, которое баннер находится на веб-ресурсе. Данный способ чаще всего применяют для площадок с серьезной проходимостью на краткий временной отрезок, иначе для держателей сайта этот процесс становится менее выгодным, а также для заказчика рекламы, ведь на одну и ту же анимацию пользователи вряд ли будут долго обращать внимание. Среднюю цену за описываемую услугу назвать невозможно, ведь разброс слишком широк: от 1000 рублей до 1000 долларов и выше.

Тизерная реклама

Это иностранное понятие пришло к нам из английского языка, впрочем, как и сама технология родилась за рубежом. Использовать тизер в переводе означает «дразнить». Фактически, принципиальных внешних отличий у тизера и баннера нет, они во многом похожи. Он также является объявлением, дополненным анимацией, размещенным на веб-ресурсе.

Однако между ними есть различие и оно вполне весомое. Чтобы узнать, что же рекламирует тизер, необходимо кликнуть на него для перехода на сайт рекламодателя. Да, вот так загадочно. Тизер фактически является приманкой, которая заставляет пользователя совершить целевое действие, заинтриговав текстовым контентом.

Данная реклама весьма эффективна, но, к сожалению, репутацию имеет плохую, так как вызывает ассоциации с сайтами-мошенниками и порно-площадками, на которые обычно она переводит при нажатии. Поэтому использовать для продвижения только ее нецелесообразно.

Для завлекания клиентов на тизере размещают не только текст, но и картинку, мигающую и изменяющуюся. К сожалению, заходя на сайты с подобными изображениями, многие пользователи быстро сбегают, что причиняет ущерб не только рекламной кампании, но еще и ресурсу, на котором она проходит.

Впрочем, даже агрессивная и вульгарного характера реклама всегда найдет своего представителя аудитории. Постепенно осваивающие виртуальную сеть дети, подростки, взрослые и пожилые натыкаются на заманчивые картинки и попадаются в их рекламные сети. Они делают это по неопытности, попадая далее в неприятные ситуации различного характера, навсегда теряя доверие к тизерной рекламе.

Размещать тизеры на сайтах-партнерах и вносить оплату за них следует аналогично баннерной рекламе, разница будет заключаться лишь в нежелании большинства потенциально эффективных площадок для их размещения портить ими свою репутацию.

Дополнительно сэкономить на стоимости тизера можно с помощью создания материала невысокого качества, так как требований такого рода к тизерам нет.

Реклама таргетированного характера в социальных сетях

Отдельного внимания заслуживают рекламные кампании, разрабатываемые для проведения на базе социальных сетей. Популярность этого вида легко объяснить значительным количеством времени, проводимым людьми в сети, а также полноте и разнообразности представленных в ней целевых аудиторий.

Кроме того, построение личных профилей в социальных сетях произведено таким образом, что пользователь может указать информацию о себе, а именно:

половую принадлежность;
родной город;
город фактического проживания;
возраст;
интересы и предпочтения и т.д.

Это серьезно облегчает сегментирование целевой аудитории и точечное нахождение полезных внутренних контактов.

Вот список основных возможностей для размещения рекламных сообщений в социальных сетях.

Разместить рекламирующий текст можно в своем профиле, на стене или в статусе, без использования денежных средств.
Организация группы или паблика и продвижение в ней. Для ее создания и администрирования понадобится наличие свободного времени или же немного денег на оплату действия стороннего администратора.
Перекрестный обмен с другим сообществом постами рекламного характера.
Размещение объявлений за деньги.
Продвижение посредством конкурсов различной тематики. Участие обычно подразумевает лайк или репост записи, а также подписку на сообщество.

Переходить на сторонний ресурс с нынешнего местонахождения в сети пользователю не нужно, и это позволяет сохранить для него некоторую степень комфорта.
Обратная связь, помимо заказов товара непосредственно, представлена очень живо следующими средствами:
- лайками;
- репостами;
- комментариями.
Чтобы разместить рекламу, не нужно обладать специфическими навыками, достаточно будет красивой фотографии и вбитого текста.

ВКонтакте

Лидер среди российских социальных сетей, конкурировать с которым все равно что тягаться с мифическими атлантами из греческой мифологии. Наибольшее количество торговых сделок среди всех перечисляемых площадок совершается именно на ее базе. Помимо удобства для общения пользователей, создатели ресурса прекрасно проработали рекламную систему, похожую по функционалу на знаменитые детища «Гугла» и «Яндекса». Демонстрация рекламного сообщения настраивается также исходя из имеющихся в наличии денежных средств.

Цена устанавливается за тысячу раз продемонстрированное сообщение, самим рекламодателем, обычно она начинается от рубля и заканчивается двумя десятками.

Одноклассники

Менее популярная социальная сеть рунета, в которой, тем не менее, также довольно выгодно размещать рекламу, к тому же, стоимость ее получается ниже, чем у знаменитого конкурента. Аудитория «Одноклассников» постарше, чем у «Вконтакте», но от этого она хуже не становится. Наоборот, учащается присутствие следующего важного критерия – платежеспособности, поэтому данная площадка предоставляет возможность продвижения услуг с более высокой стоимостью.

Какие особенности следует учитывать:

в инструментарии рекламной сети площадки доступна возможность установки конкретного времени демонстрации;
распространяются показы также в сервисы «Мейл.ру», такие как «Мой мир»;
повторное привлечение клиентуры в сети также возможно за счет отслеживания действий покупателей;
негативная особенность заключается в крайне низкой гибкости системы за счет разбивки на группы.

Instagram

Работа с сетью «Инстаграм» принципиально отличается от указанных выше площадок. Дело в том, что она имеет особенную специализацию, заключающуюся в выкладывании пользователями:

видеозаписей;
фотографий.

Именно эти два объекта будут являться основными, текстовый контент идет как дополнение к ним.

Посты пользователей, тем не менее, оцениваются по аналогичной другим социальным сетям системе – с помощью лайков и комментариев.

Раньше на базе «Инстаграма» можно было только создавать специализированные сообщества и рассылать приглашения о вступлении в них, подписываться на пользователей сети или лайкать их фотографии, чтобы заслужить взаимную подписку и оценивающую активность. А также за плату размещать посты с рекламной на страницах сторонних популярных сообществ или людей.

Но сегодня доступна и таргетированная реклама, которая, тем не менее, не так эффективна ввиду отсутствия стандартной анкеты личной информации на каждом аккаунте. Все данные для таргетинга система берет из «Фейсбука», если конкретный инстаграмный профиль к нему привязан. В противном случае, демонстрация рекламы невозможна, и огромные куски целевой аудитории оказываются просто неохваченными.

Содержащийся в послании текстовый контент играет маленькую роль, потому что большинство пользователей «Инстаграма» дают немедленную оценку продукту лишь на основе его внешнего вида на фотографии. К слову сказать, с их стороны подход неверный, дающий прекрасную почву для массового мошенничества в сети. Что касается разделения по половому признаку, большая часть «Инстаграма» представлена женской аудиторией, но мужская также довольно солидна.

Плата за переходы по рекламному сообщению в данной сети за клик составляет от полутора до пятидесяти рублей. Для одиночного рекламного сообщения в чужом сообществе или на странице у популярной личности среднюю цену указать сложно, так как она зависит от:

количества подписчиков;
популярности ресурса или личности;
участия звезды в фильме или общественных мероприятиях и т.д.

Можно сказать, что цена начинается на отметке в 2 тысячи рублей, а вот потолок у нее вряд ли есть.

Facebook

Оригинальная социальная сеть, ставшая прародителем для всех существующих площадок аналогичного способа организации. В России она не так популярна, как за рубежом, по причине имеющегося у нас «Вконтакте», однако, как показывает практика на «Фейсбуке» сосредоточена потребительская элита, то есть в основном люди обеспеченные, пользующиеся дорогими продуктами, которые весьма успешно можно в ней продвигать.

Есть еще одна характеристика пользователей данной сети: непробиваемость. Их реакция на рекламные сообщения, как правило, носит негативный характер, и их большая часть игнорируется.

Здесь требуется подход, более тонкий, чем для остальных электронных площадок. Лучше всего в начале продвигать тут странички, для участия в жизни которых нужно подписываться, а уже внутри сообществ давать рекламу продукта.

Весьма интересный способ реализации продвижения на Фейсбуке заключается в размещении тематического поста на своей ленте новостей, который привлечет внимание сетевых друзей профиля.

Push-уведомления

Эта разновидность рекламы относительно недавно появилась на свет, однако уже получила серьезную популярность на всей планете «Земля». Данный вид рекламы представлен выскакивающими на экран уведомлениями, сообщающими про возникающие изменения в каком-либо сообществе.

Подобную технологию мы регулярно наблюдаем в рамках персонального компьютера, читая уведомления от антивирусной системы, закачке обновлений. В социальных сетях пуш-уведомления говорят о добавлении нового человека в наш список друзей, размещении новых фотографий и т.д.

С самого начала уведомления были разработаны для пользователей в качестве напоминания от приложений, провоцирующих человека на пользование ими, позже они нашли свое применение в качестве рекламного инструмента. Рассылать подобные сообщения можно не только посредством сети интернет, но и используя мобильных операторов.

Настроить рассылку пуш-уведомлений можно, используя размещенные в сети сервисы. Их работа будет происходить следующим образом: люди подпишутся на рассылки, которые их заинтересовали, а затем начнут получать информацию прямо на рабочий стол компьютера или экран гаджета. Для качественного показа и позитивного эффекта нужно соблюдать эти требования:

приемлемая кратность показов сообщений, чтобы не раздражать пользователя;
соотнесение тематики уведомлений с группой или сообществом, на которое оформлялась подписка;
наличие привязки к искомому профилю в социальной сети, чтобы можно было предоставить пользователю обратную связь;
доступная в любой момент отписка, в противном случае постоянно приходящие уведомления считаются спамом;
наличие возможности поддерживать пуш-уведомлениями не только ПК, но и гаджеты, например планшет или смарфон.

Реклама внутри приложений для гаджетов на операционных системах iOs и Android

Постоянное совершенствование беспроводных технологий связи поспособствовало замене основного устройства для интернет-серфинга – компьютера, на другие, более мобильные. Ими стали планшеты, смартфоны, и даже умные часы. Каждый гаджет оснащен большим количеством приложений. Некоторые из них предназначены для покупки товаров у фирм, поэтому их основная функция – продавать. Из полученной прибыли производится дальнейшая разработка приложений, и оно развивается.

Но что делать площадкам, имеющим развлекательный или информационный характер, предоставляющими бесплатное использование своих ресурсов? Размещать рекламу, конечно же. Именно ее просмотр и является для пользователя своеобразным способом оплатить работу с площадкой.

отключив возможность блокировки рекламы;
давать пользователю различные бонусы за ее просмотр.

Реклама, размещаемая в видеороликах на YouTube

Некоторые ролики, размещаемые на базе популярного «YouTube», на особенно популярных каналах получают миллионы просмотров за рекордно короткое время нахождения в сети. Именно с помощью них и менее популярных видео-объектов происходит привлечение огромного количества потенциальных клиентов. Таким образом можно достичь по-настоящему высоких показателей заработка.

видеоролик, размещается отдельно, на своем канале или чужом;
короткое видео, вставляется перед основным;
текст, доступный к прочтению во время просмотра видео;
ссылка на переход к просмотру ролика при поисковом запросе.

Подобно предыдущим способам продвижения, данный вид рекламы предлагает выбрать характеристики целевой аудитории, для демонстрации рекламы только ей. Основное достоинство представленного способа состоит в высокой эффективности визуальной рекламы, особенно видео-формата, позволяющий существенно расширить аудиторию. Однако есть у него и недостаток: размещать рекламу для достижения максимального эффекта необходимо на самых популярных каналах, которые берут за эту услугу не мало денег. Помимо прочего, платные аккаунты не могут демонстрировать рекламу, ведь она вызывает у пользователей серьезное раздражение.

Pop-окна

Действует эта реклама по следующей схеме. Человек посещает веб-страницу, приступает к прочтению интересующей его информации и вдруг на экране выпадает окно, закрывающее часть текста или весь текст. Чтобы избавиться от него, необходимо нажать на крестик в правом или левом углу полотна.

Серьезную нелюбовь рекламное средство заработало благодаря недобросовестности некоторых рекламодателей, использующих неприятные уловки для заманивания на сайт посетителей. Так, например, крестик для закрытия сообщения может быть спрятан с помощью бледного цвета оформления и пользователь сможет найти его лишь случайно. К тому же, он периодически оказывается ложным, а настоящий появляется лишь спустя некоторое время после просмотра и взаимодействия с сообщением. Нажатие на ненастоящий символ приводит к перемещению на сайт рекламодателя, который, к слову, порой содержит неприятный контент характера 18+ и т.д. Такое агрессивное продвижение провоцирует отторжение пользователей от поп-сообщений, и клиент не только перестает жать на них, но и навсегда покидает веб-ресурс, разместивший его у себя.

Поможет справиться с ситуацией лишь корректное использование рекламы данного вида и тогда она принесет пользу. Главное условие – доступность отключения рекламного сообщения и соответствие содержащегося в нем контента тематике рекламируемого ресурса.

Рекламная рассылка по электронной почте

Чтобы быть полноценно функционирующей пользовательской единицей в сети, необходимо иметь электронный почтовый ящик и адрес. С помощью этого удобного инструмента можно вести рабочие дела, общаться и получать информационные рассылки любого характера. Прочтение электронного письма ни к чему не обязывает, что сохраняет популярность данного способа продвижения на нужном уровне.

магазины, где пользователь уже покупал товар;
информационные предприниматели, продающие с помощью рассылки.

Для первого случая отправка писем на имейл состоявшимся клиентам играет скорее роль накрутки имиджа. В письмах можно дарить бонусы и скидки, создавая благоприятные условия для совершения покупки. Чтобы получить такие, иногда нужно предоставить обратную связь, например, заполнить анкету, в которой указывают как минимум:

адрес электронной почты.

После этого клиент продолжает информироваться о проходящих в магазине акциях, пополнении товарного ряда, получает индивидуальные предложения и т.д.

Раз письма отправляются человеку, уже осуществившему целевое действие по отношению к рекламодателю, получается, у него потенциально имеется некоторый уровень лояльности к предприятию, а значит, постоянные уведомления по почте воспримутся не как назойливые приставания, а как забота и желание находиться на связи.

Во втором случае инфобизнес продвигает товары основным для такого направления способом – рассылкой. Происходит это так. Клиент попадает на веб-страницу, где получает предложение бесплатно ознакомиться с простым курсом или тренингом или демо-версией более сложного. Чтобы этими материалами воспользоваться, необходимо оставить свой электронный адрес. На него в дальнейшем и поступит электронное письмо с предложениями попробовать другие бесплатные версии, а также приобрести некоторые инфопродукты более высокого уровня за деньги.

Рассылать серии писем своими руками никто не будет, ведь это низкоэффективное занятие. Для этого предназначены специальные веб-инструменты, например ресурс «Юнисендер». Они помогают установить параметры автоматической рассылки писем, при этом настроив личное обращение к каждому из них в инструментах.

Стоимость почтовой рассылки составляется из оплаты работы опытного копирайтера и пользования сервисом автоматической рассылки. В первом случае цена варьируется от 80 до 200 рублей за тысячу знаков, во втором – от 0,05 центов за письмо.

Подведем итоги

Как видите, продвижение в интернете разнообразно за счет всевозможных доступных инструментов рекламы, а его цена вполне доступна, если начинать с малого и постепенно наращивать финансовый капитал для ведения дел.

Выбор конкретного вида рекламы зависит непосредственно от характеристик открытого вами бизнеса. Кому-то будет достаточно контекстной рекламы, другим захочется охватить все популярные сообщества социальных сетей. Нужно быть готовым к тому, что над стратегией рекламной кампании придется усердно работать, в противном случае даже самое дорогое продвижение не окупится для вашего предприятия и деньги уйдут впустую. Мы напоминаем вам, что успех приходит с опытом. Трудитесь, и он не заставит себя ждать! Удачи!

Видео – Интернет-рекламы

04 Мар

Этапы проведения рекламной кампании в интернете

Информирует потребителя о вашем продукте, его характеристиках и выгодах;
Обучает потребителя пользоваться вашим товаром;
Развлекает;
Продает.

Сегодня предприниматели имеют широкий выбор из каналов для распространения рекламы: телевидение, радио, печатные ресурсы, билборды. Однако наиболее перспективным из каналов распределения коммуникационного сообщения по праву считается интернет.

Давайте рассмотрим этапы развития интернет-рекламы в России:

Сначала был спам. Начало 90-х годов прошлого века. Все мы помним надоедливые рекламные письма в электронных ящиках. Отправители не имели возможности персонализировать письма, поэтому слали их всем подряд. В результате рекламщики в большинстве случаев получали лишь гневную реакцию пользователей.
2000-е годы – появление и , применение социальных сетей для продвижения продукции. Развитие браузеров и поисковых систем позволили проводить персонализированные рекламные кампании в интернете.
2010-е – годы появление уведомлений и всплывающих окон.

Прежде чем перейти к изучению видов интернет-рекламы, мы рассмотрим основные этапы проведения рекламной кампании в интернете:

Формулирование целей рекламной кампании в интернете;
Определение целевой аудитории. Здесь необходимо описать демографические и психографические факторы, интересы и предпочтения.
Разработка стратегии и программы продвижения. Здесь необходимо учитывать вашу целевую аудиторию и бюджет рекламной кампании;
Реализация;
Контроль по показателям эффективности.

Преимущества интернет-рекламы перед другими способами

Не все компании располагают огромными маркетинговыми бюджетами. Совсем недавно это являлось основной причиной неудач небольших новых организаций, их старания не были заметны на фоне грандиозных рекламных кампаний старожил рынка.

С появлением интернет-рекламы все изменилось. Реклама в интернете не столь дорога, как реклама на телевидении, радио, в печатной продукции. Ее может себе позволить даже домохозяйка Маша, которая варит домашнее мыло, а затем продает его на своей страничке в социальной сети.

Интернет позволяет настроить ваше сообщение таким образом, что оно будет отображаться только у тех пользователей, которым оно интересно, то есть только вашей потенциальной аудитории. При этом вы можете настроить рекламу продукта под каждого клиента индивидуально, согласно его нуждам и интересам.

Виды и стоимость рекламы в интернете

На самом деле на сегодняшний день существует огромное количество видов рекламы в интернете. Для удобства предоставления информации мы объединим их в группы.

Контекстная реклама

Это наиболее известный способ продвижения во Всемирной сети.

Например, вы продаете домашнее мыло, поэтому контекстная реклама вашей продукции будет размещаться на женских форумах, сайтах с женскими советами.

Плюсы:

Персонализированность;
Направленность на целевую аудиторию;
Экономия времени и денег;
Видимая эффективность.

Минусы:

Контекстная реклама работает ровно столько времени, за сколько вы заплатили;
Нестабильная цена;
Необходимость регулярной оптимизации сообщения для обеспечения «кликабельности»;
Недоверие со стороны целевой аудитории;

Давайте сразу разберемся, какие инструменты контекстной рекламы существуют и как ее размещать с использованием каждого из них.

Яндекс Директ – один из наиболее известных и эффективных инструментов контекстной рекламы. Настроить ее достаточно просто, опишем последовательность действий при размещении контекстной рекламы в Яндекс Директ.

Регистрируемся в системе Яндекс . Во время регистрации выбираем профессиональный интерфейс сервиса. Щелкаем на ссылку «Дать объявление».
Настраиваем параметры рекламной кампании . Здесь необходимо выбрать название компании, указать ваше имя, фамилию и отчество, дату рождения. Это не столь важно. Обратить свое внимание необходимо на пять пунктов: стратегия, временной таргетинг, регион, настройка на тематических площадках и дополнительные фразы.

Временной таргетинг отображает то время суток, в которое будет отображаться ваше сообщение в поисковой системе Яндекс и дни недели. При выборе временного таргетинга мы советуем опираться на тип продукта и бюджет.

Регион зависит от того, где вы продаете свой товар. Например, если вы предлагаете домашнее мыло только в Москве и не предлагаете услуги по его доставке в регионы, то вам следует указать Москву в данном поле настройки.

Настройка на тематических площадках нужна, чтобы ограничить те ресурсы, в которых будет отображаться ваше сообщение. Многие специалисты рекомендуют отключить выдачу на тематических площадках, чтобы сообщение отображалось исключительно в самой поисковой системе при соответствующем запросе пользователя.

Дополнительные фразы – это те фразы, по которым будет отображаться ваше сообщение, помимо основных ключевых. Как правило, это синонимы и близкие по смыслу слова. Специалисты также рекомендуют отключить данный параметр, чтобы выдача была более релевантна.

Вам необходимо выбрать заголовок и текст объявления, а также подобрать ключевые слова . Этот этап является самым важным.

Чтобы подобрать заголовок и текст, необходимо заполнить поле «ссылка на сайт». В данное поле вы должны скопировать ссылку , в нашем случае – сайт, где мы продаем наше домашнее мыло. После данного действия заголовок и текст наберутся автоматически.

Ключевые слова подбираются на сервисе подбора ключевых слов Яндекс. Вы попадете на него, щелкнув по ссылке «Подобрать слова» рядом с полем новые ключевые слова.

В настройках сервиса указываем регион и последовательно набираем фразы, которые соотносятся с нашей задачей – продать мыло. Например, купить домашнее мыло, домашнее мыло в подарок и так далее.

После того как вы набрали фразу и нажали на кнопку «Подобрать», перед вами откроется страница с частотой набранного запроса в определенный промежуток времени в каком-либо регионе, а также близкие по смыслу запросы и их частота. Не выбирайте фразы и слова с частотой запросов выше 1000, нам подойдут запросы с частотой от 500 до 1000 в месяц.

Если вы хотите, чтобы целая фраза или какое-либо слово выявляли ваше объявление только в той форме, в которой вы его ввели, то заключите эту фразу или слово в кавычки. Например, если вы не заключили в кавычки фразу «домашнее мыло», то ваше объявление по его продаже появится и при запросе «домашнее мыло как сварить», чего нам не нужно.

На следующем этапе вы увидите ваши ключевые слова и их цены . Мы можем отсеять слишком дорогие запросы при помощи настройки в верхней части страницы.
Отправление объявления на модерацию и оплата кликов . В том случае, если ваша кампания не прошла модерацию, то мы советуем обратиться в службу поддержки Яндекс Директ по телефону 8 800 333-9639, назвать номер рекламной кампании и узнать причину. Часто объявления отклоняются по ошибке.

Но последовательность действий все же приведем:

Первый шаг – регистрация в системе Google.
Второй шаг – выбор типа контекстной рекламы, то есть тех сервисов, в которых будет отображаться ваше объявление: страница выдачи поисковых запросов Гугл, сайты. Кроме того, на первом этапе мы указываем название рекламной кампании, оно не будет отображаться для пользователей.

Здесь же мы выбираем платформы, на которых будет отображаться объявление, регион и стратегию. Все то же самое, что и в Яндекс Директ.

Но есть и отличия. Первое – возможность назначения максимальной ставки клика и бюджета. Второе отличие – возможность добавления ссылок на дополнительные ресурсы. Наконец, третье отличие – возможность указания даты начала и завершения вашей рекламной кампании.

Третий шаг – подбор ключевых слов. Сервис для подбора ключевых слов Google схож с сервисом Яндекс. Правила те же.
Четвертый шаг – отправление объявления на модерацию, оплата и размещение.

Баннерная реклама

Плюсы:

Запоминаемость;
«Заметность»;
Широкий охват аудитории;
Повышение узнаваемости компании/бренда;

Минусы:

Быстро надоедает пользователю (необходимо часто менять);
Может быть навязчива и отрицательно восприниматься пользователем.

Давайте теперь разберемся, как размещать баннерную рекламу. Для этого вы можете выбрать один из двух путей: самостоятельный поиск ресурсов и размещение или размещение с использованием услуг сервисов баннеров.

Приведем сравнительную таблицу этих двух способов.

Характеристика	Самостоятельное размещение	Использование услуг сервисов размещения баннеров (возьмем для примера сервис Ротабан)
Качество сайтов размещения	Высокое	Низкое (среднее)
Окупаемость	Высокая
Стоимость	Зависит от сайта размещения	Зависит от сайта размещения
	Низкий
Временные затраты	Высокие

Поиск сайтов и ресурсов для размещения . Для того чтобы найти подходящий ресурс для размещения баннера, необходимо в любой поисковой системе сделать запрос на тематику . В нашем случае – домашнее мыло. Набираем в поисковой системе «блог о натуральной косметике» и проходим по первым пяти ссылкам.

После того как вы попали на сайт, необходимо обратить внимание на пять элементов: дизайн сайта, наличие и количество рекламы, наполняемость сайта, посещаемость сайта, охват аудитории. Если все показатели достаточно высокие, то можно искать раздел «Реклама» и договариваться о размещении с владельцем сайта.

Создаем баннер . Он должен быть запоминающимся, а также соответствовать вашему продукту. Мы советуем на баннере разместить информацию о выгодах продукта. Например, домашнее мыло избавит вас от сухости кожи рук и окутает вас ароматом спелых персиков. Также необходимо разместить ваш логотип и изображение товара. Остальную информацию пользователь получит после перехода по ссылке.

При создании баннера необходимо обратить внимание на стандарты. Размер изображения указывается владельцем сайта, на котором будет размещено объявление. Обговорите этот вопрос заранее. А вот формат может быть jpeg для статичных изображений и gif или flash для анимации.

Оплачиваем и размещаем .

Тизеры и вирусные ролики

Суть данных инструментов заключается в том, чтобы создать такой ролик, изображение или текстовое сообщение, которое сразу бы заинтересовало пользователя и стало неким «вирусом», то есть распространялось бы в сети самостоятельно при помощи самих пользователей. Размещать такую рекламу лучше в социальных сетях, форумах.

Плюсы:

Не нужно тратить средства на распространение;
Широкий охват аудитории;
Простота исполнения;
Персонализированность.

Минусы:

Высокий риск провала всей рекламной кампании;
Высокая конкуренция;
Неверная интерпретация сообщения пользователем.

Таргетинговая реклама в социальных сетях

Таргетинговая реклама в социальных сетях – наиболее доступный инструмент рекламы в интернете. Таргетинг представляет собой небольшое объявление в социальной сети, щелкнув по которому пользователь будет перенаправлен на ваш сайт или страницу.

Плюсы:

Высокая степень попадания в целевую аудиторию (таргетинг);
Низкая стоимость;
Простота настройки.

Минусы:

Социальные сети, в которых размещается таргетинговая реклама, не нацелены на продажи;
Размещение возможно только в социальной сети.

Структура тергетингового объявления должна содержать следующие элементы:

Ссылка на ваш ресурс;
Заголовок объявления;
Основная информация, которую вы хотите донести до потребителя (одно-два предложения);
Изображение (если ваш бренд известен, то можно размещать логотип, в остальных случаях предпочтительно использовать изображение товара);
Параметры целевой аудитории: демографические, интересы.

Соблюдение данной структуры позволит вам настроить эффективную таргетинговую рекламу в любой социальной сети.

Реклама в социальных сетях

Разместить такое объявление очень просто. Достаточно договориться с владельцем страницы или группы о размещении за определенную стоимость.

Плюсы:

Персонализированность;
Низкая стоимость;
Простота размещения;
Возможность налаживания обратной связи с потребителями.

Минусы:

Необходимость постоянного обновления;
Социальные сети не нацелены на продажи, поэтому реклама в социальных сетях носит скорее информационный характер.

Доски объявлений, как платформа для рекламы

Доски объявлений, как платформа для рекламы, часто используются малыми предприятиями. Такая реклама представляет собой простое объявление о продаже со ссылкой на сайт. К тому же доски объявлений это место, где можно абсолютно бесплатно разместить рекламу в интернете.

Плюсы:

Низкая стоимость (может быть бесплатной);
Персонализированность;
Нацеленность на продажи.

Минусы:

Небольшой охват;
Недоверие пользователей.

Popup-окна

Popup-окна – это всплывающие поверх ресурса окна, которые затрудняют пользователю просмотр сайта.

Создание Popup-окон требует знаний программирования, поэтому мы советуем обратиться вам за помощью к специалистам сферы IT.

Если у вас такой возможности нет, то можете воспользоваться одним из следующих сервисов по созданию Popup-окон:

Hello Bar – достаточно простой сервис. При регистрации вам дадут специальный код, который необходимо вставить в шаблон вашего сайта. Затем вам предложат настроить задачи сервиса (сбор контактных данных пользователей, звонок, перенаправление на другую страницу, объявление), тип всплывающего окна, текст объявления и изображение. На этом создание Popup-окна будет завершено. Сервис платный.
GetSiteControl . Данный сервис полностью повторяет процесс настройки Popup-окна в сервисе Hello Bar, поэтому не будем на нем останавливаться. Сервис также является платным.
Mailmunch имеет бесплатную версию с ограниченным функционалом. Кроме того, данный сервис помимо настройки типа окна, предлагает выбрать шаблон, дизайн и добавить дополнительные поля. Последовательность действий при создании окна схожа с предыдущими сервисами.
Sumome также имеет бесплатную версию. Настройка сервиса идентична предыдущим.

Плюсы:

Высокая запоминаемость бренда;
Широкий охват.

Минусы:

Относительно высокая стоимость;
Возможность их блокировки в настройках браузера;
Высокая сложность размещения;
Излишняя навязчивость;
Неоднозначная реакция пользователей.

Push-уведомления

Но в отличие от Popup-окон, Push-уведомления требует еще и тщательной проработки содержания рекламного сообщения. В первую очередь оно должно заинтересовать пользователя и заставить пройти по ссылке.

Плюсы:

Персонализация;
Широкий охват;

Минусы:

Недоверие пользователей;
Высокая сложность размещения;
Относительно высокая стоимость.

Реклама в мобильных приложениях

Реклама в мобильных приложениях на базе Android и iOS также представляет собой всплывающие окна. В этом случае пользователь не может отключить рекламу, пока не просмотрит ее. Только после этого, пользователю будет доступно само приложение.

Разместить такое уведомление можно по взаимной договоренности с владельцем приложения. Техническую сторону разработки объявления, как правило, берет на себя разработчик приложения.

Плюсы:

100% гарантия того, что пользователь увидит ваше объявление;
Запоминаемость бренда;
Широкий охват.

Минусы:

Неоднозначная реакция пользователей;
Не нацелена на продажи;
Высокая сложность размещения;
Относительно высокая стоимость размещения.

Рекламные видеоролики на YouTube

При этом вы должны стремиться к тому, чтобы пользователь «поделился» увиденным с друзьями. Это позволит нам получить так называемый вирусный эффект, при котором потенциальные потребители сами распространяют вашу рекламу.

Существует несколько правил, которых необходимо придерживаться при создании вирусного ролика:

Необходимо стать “невидимым” . Согласно мнению автора, вирусная реклама не должна навязывать продукт, её задача лишь намекнуть потребителю на товар.
Терпение, только терпение . Часто вирусной рекламе требуется достаточно много времени, для того чтобы стать известной и принести прибыль.
“Заразить” потребителя! Потребитель должен захотеть говорить о рекламе и продукте.
Вирус – “хозяин” ситуации . Мысли, действия потребителя должны быть под контролем вируса.
Эксплуатация силы слабых связей . В распространении вирусной рекламы в интернете наибольшее значение имеют пользователи с большим количеством случайных социальных связей, нежели люди, которые регулярно общаются с определённым кругом близких людей.
для достижения переломного момента . Для того чтобы вирусная реклама достигла определённого масштаба необходимо инвестировать в неё время, труд и средства.

Отличным примером вирусного видео можно считать рекламу службы доставки Delivery Club. Компания выпустила цикл коротких видеороликов о черепашках-ниндзя домоседах, которые используют службу доставки еды онлайн, чтобы решить свою проблему – страх перед социальными контактами в процессе покупки пиццы. Каждый ролик имеет свою сюжетную линию, центром которой является Delivery Club. Один ролик обошелся компании в среднем в 5000 рублей, а продажи увеличились вдвое.

Еще один пример вирусного видео – реклама шоколада Кэдбери. В видеоролике длиной в 1,5 минуты огромная горилла играет на барабанах, в конце рекламы появляется плитка шоколада. Этот вирус стоил компании почти миллиона рублей. Однако экономического результата он не принес.

Давайте разберем, почему ролик стоимостью в 5 000 рублей оказался более эффективным, нежели ролик за 1 миллион рублей.

Ваш товар должен занимать центральное место в сюжете;
Герои ролика должны ассоциироваться с вашим товаром/компанией/брендом (все мы помним мультик про черепашек-ниндзя, которые очень любили пиццу);
Видеоролик не должен оскорблять чувства аудитории.

E-mail рассылки

Во многом это стало возможно благодаря развитию браузеров и интернета в целом. Получить информацию об интересах и предпочтениях пользователей можно исходя из его последних запросов в поисковых системах. А это, в свою очередь, позволяет делать персонализированные рассылки.

При этом письмо должно соответствовать нескольким критериям:

Яркий, интересный заголовок;
Персонализированное предложение (продукт должен решать проблему конкретного потребителя). Необходимо писать индивидуальное письмо для каждого потенциального клиента!
В письме необходимо обязательно указать ссылку на ваш сайт;
В нижней части письма обязательно прикрепите кнопку, позволяющую отписаться от вашей рассылки.

Плюсы:

Персонализированный подход;
Нацеленность на продажи;
Простота осуществления;
100% гарантия того, что пользователь увидит ваше объявление.

Минусы:

Высокая трудозатратность;
Сложность получения контактных данных потенциальных клиентов;
Излишняя навязчивость.

Экспертные статьи в онлайн-журналах

Первое, что вам будет необходимо сделать – договориться с редактором журнала о размещении статьи (за определенную стоимость или даже бесплатно).

Статью придется писать своими силами. При этом статья должна соответствовать тематике журнала и стилистике письма.

В экспертной статье необходимо дать наиболее полное описание вашего товара, его преимуществ, обозначить потребительскую ценность. Желательно подтвердить свои слова данными научных или экспертных исследований.

Плюсы:

Высокая степень доверия потенциальных потребителей;
Низкая стоимость (как правило);
Улучшает имидж компании;
Информирует потребителя;
Простота осуществления.

Минусы:

Небольшой охват (зависит от журнала);
Не направлено на продажи.

CPA и партнерский маркетинг

СРА или Cost per Action в переводе с английского означает «Плата за действие». Действительно, СРА представляет собой инструмент продвижения, предполагающий оплату Интернет-рекламы только после совершения целевого действия вашего потенциального клиента. Целевым действием может быть переход по ссылке, регистрация на сайте или покупка вашего товара, цель рекламщикам вы устанавливаете сами.

Если же установленного действия совершено не было, оплата услуг продвижения не осуществляется. В случае с СРА обе стороны, заказчик и исполнитель, заинтересованы в максимальном результате рекламной кампании, так как их прибыль находится в прямой зависимости от ее успеха. Они становятся партнерами, поэтому СРА-маркетинг еще называют партнерским маркетингом.

Преимущества СРА-маркетинга

Вы платите только за реальных клиентов;
Ваши расходы фиксированы (вы устанавливаете их сами);
Заинтересованность рекламных площадок в привлечении клиентов;
Экономия времени и трудовых ресурсов;
Широкий охват аудитории.

Недостатки СРА-маркетинга

Необходимость заключения договора;
Высокие барьеры входа для маленьких организаций: площадки не хотят браться за «мелкие» заказы;
Высокая конкуренция за рекламное место;
Присутствует вероятность мошенничества со стороны рекламных площадок.

Таким образом, СРА позволяет платить только за реальных клиентов (лидов), которых привел вам рекламщик. Для применения СРА-маркетинга на практике используют СРА-сети или партнерские программы. Они представляют собой сервисы, где рекламодателям подбирают подходящие площадки для рекламы их продукции.

Работают СРА-сети следующим образом: рекламодатель заключает договор с сетью, настраивает параметры рекламной кампании (цену, загружает сами рекламные материалы, устанавливаете целевое действие), пополняет бюджет на определенную сумму, после чего получает своих клиентов.

Нативная реклама

Нативную рекламу часто в своей деятельности используют пиарщики. Данный вид рекламы представляет собой интересный для читателей контент сайта-площадки. Именно это и делает нативную рекламу привлекательной для пиарщиков, зачастую Интернет-ресурсы публикуют такую рекламу бесплатно, да еще и благодарят рекламодателя за интересный контент.

Низкая стоимость (возможность бесплатного размещения);
Возможность возложить обязанности по написанию самой статьи на сторонних специалистов;
Живой интерес к контенту.

Низкая степень персонализации;
Направлена на информирование, а не на продажи;
Риск «потери» продукта за интересным контентом.

Ее читателями должна быть ваша целевая аудитория;
Ее контент должен соответствовать тематике вашей рекламной статьи.

SEO + свой информационный сайт

Для этого подберите ключевые слова (те фразы и слова, которые пользователи используют в качестве запросов в поисковых системах) по вашей теме. Это лучше сделать сразу в двух сервисах: Яндекс Вордстат и Google Adwords, чтобы поднять сайт в поисковой выдачи Google и Яндекс. Затем напишите статью с включением этих слов и фраз. Статья должна быть интересной и информативной. В то же время ее тематика должна продвигать ваш продукт.

Преимущества:

Продвижение собственного сайта;
Положительное восприятие со стороны читателей;
Живой интерес к контенту;
Низкая стоимость кампании (возможно бесплатное проведение);
Привлечение новых клиентов из поисковых систем.

Недостатки:

Низкая степень персонализации;
Риск создания слишком «рекламного» контента (неприятие площадками и негативная реакция потребителей);
Риск «потери» продукта за интересным контентом;
Возможна потеря продажной функции сайта.

Сравнение всех видов рекламы в интернете

	Средняя стоимость размещения	Ориентация	Сложность реализации
	200 рублей/день	Продажи
	Зависит от ресурса, на котором размещается, размера баннера и месторасположения баннера на странице.		Можно реализовать самостоятельно
Тизеры	300 рублей/день. Зависит от ресурса, рассчитывается исходя из стоимости клика	Продажи/	Можно реализовать самостоятельно
	200 рублей/день. Зависит от ресурса, рассчитывается исходя из стоимости клика (перехода)		Можно реализовать самостоятельно
	20 рублей/день. Зависит от ресурса	Повышение узнаваемости бренда, информирование потребителей	Можно реализовать самостоятельно
Доски объявления	Возможно бесплатное размещение рекламы	Продажи	Можно реализовать самостоятельно
Popup-окна	Зависит от многих факторов	Продажи/повышение узнаваемости бренда	Необходима помощь специалистов (программисты). Возможно использование специальных сервисов (Hello Bar, GetSiteControl, Mailmunch, Sumome, AddThis, Witget, Picreel, Optimonk)
Push-уведомления	Зависит от многих факторов	Продажи/повышение узнаваемости бренда	Необходима помощь специалистов (программисты)
	Зависит от многих факторов	Повышение узнаваемости бренда	По договоренности с владельцем приложения
	Возможно бесплатное размещение	Повышение узнаваемости бренда	Зависит от идеи видеоролика
	Бесплатно при наличии контактных данных	Продажи, информирование потребителей	Можно реализовать самостоятельно
Экспертные статьи	100 рублей/день		Можно реализовать самостоятельно
CPA и партнерский маркетинг	Процент с продаж	Продажи	Использование сервисов / можно реализовать самостоятельно
	Зависит от многих факторов	Информирование потребителя/улучшение имиджа организации	Можно реализовать самостоятельно
SEO + свой информационный сайт	Зависит от многих факторов	Информирование потребителя/улучшение имиджа организации / продажи	Можно реализовать самостоятельно, но лучше обратиться к специалистам

Расчет эффективности рекламной кампании в интернете

После того как мы выбрали наиболее приемлемые для нас инструменты продвижения в интернете, необходимо приступить к оценке эффективности каждого из них. Существует три универсальных способа оценки эффективности рекламной кампании в интернете: CPM, CTR и CPC. Рассмотрим каждый из них.

Click-through rate (CTR) – показатель кликабельности. Он отображает количество пользователей, которые прошли по ссылке, увидев ваше объявление.

Определяется CTR, как отношение количества кликов по вашему объявлению к общему числу показов объявления, умноженное на 100%.

Пример. Ваше объявление было показано 2,5 тысячи раз, а кликнуло на него 200 человек. Таким образом, CTR = 200/2500*100% = 8%.

Это значит, что ваше объявление привело к вам на сайт 8% пользователей, увидевших это объявление. Как правило, показатель CTR колеблется в интервале от 1%-2%.

Чтобы повысить данный показатель, необходимо провести следующую работу с объявлением:

Максимально персонализировать;
Сделать ее более яркой и контрастной;
Изменить размер (увеличить);
Изменить местоположение объявления (поместить в центральную область).

Cost per click (CPС) – цена за клик. Данный показатель отображает стоимость одного клика по вашему объявлению.

Использую СРС, вы сможете оценить ваше объявление с точки зрения окупаемости одного пришедшего на ваш сайт потенциального клиента.

Пример. Ваш баннер стоит 6000 рублей в месяц. За этот месяц через него на ваш сайт перешло 500 потенциальных клиентов. CPС = 6000/500 = 12 рублей. Таким образом, один переход на сайт с баннера обошелся вам в 12 рублей.

Чтобы повысить СРС необходимо:

Максимально персонализировать объявление;
Настроить географический фильтр показов;
Настроить временной фильтр показов (время суток, в которое будет показываться ваше объявление);

Cost per mille (СРМ) – отображает фиксированную стоимость 1000 показов без учета кликов.

Рассчитывается как произведение тысячи показов, показателя CTR и стоимости одного клика.

Пример. Ваше объявление было показано 2500 раз, а кликнуло на него 200 человек. Его стоимость составляет 400 рублей в день.

CTR = 200/2500*100% = 8%;

CPС = 400/200 = 2 рубля в день;

Таким образом, СРМ = 1000*8%*2 = 160 рублей стоит 1000 показов вашего объявления.

Как лучше проводить рекламную кампанию в интернете

Самое время поговорить о том, как лучше проводить рекламную кампанию в интернете: своими силами или с помощью специалистов по рекламе в интернете из сторонних организаций.

Это достаточно сложный вопрос. Ответ на него зависит от таких факторов, как:

Наличие свободного времени;
Ваше образование;
Выбранные виды рекламы в интернете;
Ваш продукт;
Целевая аудитория.

Но все же, мы провели сравнение этих двух способов проведения рекламной кампании в интернете, данные анализа представлены в таблице.

Показатель	Самостоятельно	Фрилансеры
	Низкая (возможно бесплатное размещение)	От 1 000 рублей за один вид рекламы в интернете	От 3 000 рублей
Времязатраты	Высокие	Низкие
Трудозатраты	Высокие	Средние
	Высокие	Высокие
Ширина выбора инструментов продвижения в интернете	Доступны не все инструменты	Доступны все инструменты	Доступны все инструменты

Часто задаваемые вопросы о продвижении в интернете

Какой вид рекламы в интернете считается наиболее эффективным?

Нет такого понятия, как самый эффективный инструмент продвижения. Все зависит от цели рекламной кампании, детализации, качества проработки. Однако с точки зрения экономической эффективности, на данный момент, можно выделить контекстную рекламу.

Можно ли провести рекламную кампанию в интернете без денежных затрат?

Да, можно. Но в этом случае вам потребуется потратить много времени и собственного труда. При этом вам будет доступен ограниченный инструментарий: реклама на досках объявлений, рекламные видеоролики на YouTube и E-mail рассылки.

Как лучше сочетать инструменты продвижения в интернете? Можно ли использовать только один инструмент?

Нельзя создать универсальный медиаплан. Сочетание тех или иных инструментов зависит от ваших целей, возможностей, продукта. Но при этом можно однозначно утверждать, что применение только одного инструмента продвижения в интернете не приведет к значительным результатам.

В последние годы отмечается высокий рост объема рекламы, размещенной в Глобальной сети. Связано это с быстрым развитием интернета, а также увеличением числа его пользователей. На сегодняшний день существуют самые различные форматы рекламных объявлений. Они бывают текстовыми и графическими, анимационными и видео. Однако увидеть рекламу на сайтах теперь могут не только владельцы ноутбуков и компьютеров. Охват аудитории пользователей значительно расширился с развитием мобильного интернета. Реклама, размещенная на сайтах, на сегодняшний день вполне доступна пользователям планшетов и смартфонов. Но увидеть объявления можно не только здесь.

Довольно эффективная реклама в Интернете находится в социальных сетях, а также на "Ютубе" в форме видеороликов. Последние два способа являются самыми перспективными с точки зрения привлечения целевой аудитории, так как обладают гибким таргетингом. Настройки последнего выбирают из всей аудитории пользователей только ту ее часть, которой будет актуально именно это объявление, а также те товары или услуги, о которых говорится в нем.

Эффективная реклама в Интернете может иметь разные формы. Это всплывающие (агрессивные) pop-under- и pop-up-окна, анимационные и графические баннеры, медийные объявления в видеороликах, тизеры, контекстные текстовые объявления, отдельные строчки, а также информация в почтовых рассылках. Рассмотрим разновидности самой эффективной рекламы в Интернете подробнее.

Баннерная

Под этим видом рекламы понимают обычное изображение. Чаще всего оно бывает в форме анимации и имеет активную ссылку на страницу, требующую продвижения. Но порой баннерная реклама в Интернете бывает представлена статической картинкой. Основной целью подобных объявлений является повышение узнаваемости бренда компании.

Баннер имеет строго фиксированные размеры. Самыми популярными из них являются 240 х 400, а также 468 х 160. Статическая картинка выполняется в формате png или ipeg, а анимация - flash или gif.

Баннерную рекламу в Интернете можно увидеть в самых удачных с точки зрения маркетинга местах сайта. Обычно ее располагают сбоку от основного текста или же в шапке ресурса. Иногда подобный вид рекламы находится между логическими разделами информации, находящейся на сайте.

Баннерная реклама в Глобальной сети публикуется на сайтах со схожей тематикой. Подобный маркетинговый ход позволяет привлечь к объявлению именно ту аудиторию пользователей, которая максимально заинтересована в предлагаемом товаре или услуге.

Если рассматривать техническую сторону баннерной рекламы, то она является не чем иным, как HTML-кодом. Он встраивается в структуру сетевой страницы и затем воспроизводится в форме плаката, подающего необходимую информацию.

Запуск рекламы в Интернете происходит в тот момент, когда пользователь открывает тот или иной информационный сайт. При этом он видит баннер, представленный в виде интересного и выгодного коммерческого предложения. Столь эффективная реклама в Интернете позволяет посетителям сайта решать имеющиеся у них жизненные проблемы. Причем сделать это на профессиональном, достаточно высоком уровне.

Для тех, кто не знает, как разместить рекламу в Интернете, свои услуги предлагают сервисы-посредники. Они представляют собой специальные площадки для объявлений. Основной смысл подобных баннерных агрегатов заключен в том, что веб-мастера проходят процедуру регистрации, а затем получают в пользование определенный список рекламодателей. Из этого перечня можно подобрать интересующую заказчика тематику ресурса, после чего подать рекламодателю заявку на размещение необходимой информации. Тому, кто успешно прошел данную процедуру, выдаются HTML-коды, используя которые можно разместить баннеры на сайте.

Подобная реклама в сети Интернет приносит владельцам сайтов значительную прибыль, доходящую порой до 80 % от стоимости рекламируемого товара или услуги. Однако стоит отметить, что описанный выше процесс не так уж и прост, как может показаться на первый взгляд. Дело в том, что получить приличный доход можно только в результате усиленной работы с посещаемостью сайта, что позволит повысить охват целевой аудитории.

Стоит также отметить: несмотря на то что на сегодняшний день баннерная реклама в Интернете эффективная, порой она дает свои результаты не настолько быстро, как этого хотелось бы. Тем не менее воздействие подобной информации очень действенно с точки зрения психологии. Дело в том, что пользователь в течение длительного времени может заходить на ту или иную сетевую страничку, особенно не обращая внимания на указанную на ней дополнительную информацию. Постепенно баннер начинает восприниматься подсознанием человека как неотъемлемая часть его окружения. После этого пользователь начинает задаваться вопросом о том, что информация, которая постоянно находится рядом, неизвестна ему. Возникший интерес и способен сыграть решающую роль для восприятия баннерной информации. Указанное в ней коммерческое предложение, скорее всего, покажется пользователю весьма привлекательным, и в дальнейшем он, с большой долей вероятности, станет постоянным клиентом фирмы.

Баннерную рекламу в Интернете считают весьма результативной. Однако в последнее время она стала несколько сдавать свои позиции. Ведь продолжается бурное развитие информационных технологий и маркетинговых приемов, предлагающих в настоящий момент более усовершенствованные тизерные и контекстные объявления. Несмотря на это, многими рекламодателями продолжают использоваться баннеры, обеспечивающие высокий и при этом стабильный доход.

Контекстная информация

Подобные объявления включают в список лучшей рекламы в Интернете. Это информация, соответствующая содержанию контента той страницы, на которой ее отображают. Она является мощнейшим инструментом, позволяющим привлечь новых клиентов в течение самого непродолжительного времени.

Интернет-реклама – это качественный инструмент, который необходим для эффективного продвижения каких-либо товаров, увеличения количества продаж или формирования положительного имиджа магазина. В отличие от привычной всем рекламы, интернет позволяет контролировать продажи и быстро реагировать на аудиторию.

На сегодняшний день выделяют следующие виды рекламы в интернете:

контекстная;
поисковая оптимизация.

Последняя предназначена для привлечения новых посетителей на сайт и следовательно улучшения продаж.

Медийная реклама

Баннеры дают возможность широко охватить аудиторию, отлично подходят для продвижения новой продукции, которая не знакома широким массам.

Медийный вид рекламы в интернете незаменим для раскрутки брендов или осуществления акций, но мало подходит для продажи товара. Поэтому медийную рекламу чаще всего используют крупные компании и бренды мирового уровня.

Баннер на поисковой странице Яндекс

Среди недостатков медийной рекламы выделяют лишь затрудненность или вовсе отсутствие таргетинга, что в дальнейшем приводит к низкому количеству кликов. Кроме того, для создания качественного баннера придется потратиться на услуги профессионала.

Контекстная реклама

Данный тип рекламы выступает в качестве текстовых или текстово - графических блоков, которые показываются на сайтах в виде объявления. Как правило, с ней знакомы все, например, контекстный вариант появляется при запросах в поисковике Гугл или Яндекс.

Эти разновидности рекламы наиболее эффективные и прибыльные для рекламодателей. Настройки кампаний предоставляют широкие возможности по сегментированию пользователей, которым будет показываться объявление. Бесспорное преимущество контекстной рекламы заключается в том, что показ объявления осуществляется только заинтересованным людям.

Контекстная реклама Яндекс

Такой вид незаменим при продажах и привлечения потенциальной аудитории. Однако, для раскручивания брендов или чтобы продвинуть новые продукты контекстная реклама подходит мало.

Поисковая оптимизация или SEO

Цель поисковой оптимизации направлена на собственного проекта на высшие позиции в поисковых выдачах. На сайт приходят пользователи, которые ищут продукт или услугу и в большей степени готовы их преобрести.

SEO является универсальным и проверенным способом продвигать продукт в интернете, который подходит для крупных компаний. Оптимизация дает возможность охватить широкую, заинтересовавшуюся в заказе, аудиторию.

В отличие от стандартной рекламы, SEO не принуждает посетителей принимать решение о покупке, а лишь показывает качество ресурса, выдвигая его на первые места выдачи поиска. Что касается недостатков, то к ним относится сложность прогноза продвижения и большие затраты времени и средств.

На первых местах в выдаче по поисковому запросу показываются самые релевантные страницы.

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргетинг позволяет показывать рекламу узкому кругу заинтересованных людей. Выбор аудитории остается за рекламодателем, который должен определить, кому именно его товар или услуга будет нужнее: женщинам или мужчинам, молодежи или взрослым, в каком регионе осуществлять продажи.

Такие типы объявления подходят для увеличения продаж, узнаваемости бренда, а также информирования о мероприятиях. Реклама действует исключительно на целевую аудиторию, что не может не сказаться на эффективности рекламной кампании.

Таргетированная реклама Вконтакте

Вирусная реклама

Вирусное продвижение поможет решить различного рода задачи, например, увеличить продажи, поддержать запуск нового проекта, повысить рейтинги ресурса или резко поднять имидж продукта.

Реклама ненавязчивая и распространяется без дополнительных затрат, а также имеет продолжительный эффект, который может продолжаться длительное время. К сожалению, не всегда удается добиться желаемого вирусного результата, а цена на продвижение бывает достаточно высока.

Тизерная реклама

Тизеры представляют собой изображения с цепляющим заголовком, на которые так и хочется кликнуть посетителям. Такую разновидность рекламы принято размещать на новостных или развлекательных ресурсах. Приносит эффект она и на сайтах женской тематики, ведь девушки охотно кликают по объявлениям.

Пример размещения тизерных блоков.

Дополнительные виды рекламы в интернете

Помимо главных и эффективных видов интернет-рекламы, существуют дополнительные, которые прямо или косвенно приносят доход рекламодателю. Все они также направлены на увеличение продаж, ознакомление с новым товаром или продвижение. Среди них выделяют:

агрессивные всплывающие окна;
YouTube;
тематические проекты;

Агрессивная всплывающая реклама Pop-Up

В качестве примера всплывающего объявления выступают специальные окна, которые полностью блокируют возможность просматривать контент на площадке. Для того чтобы его игнорировать, юзеру придется кликнуть для закрытия. Как правило, человек переходит на другой сайт автоматически или новая страница откроется во втором окне.

В настоящее время такая разновидность интернет-рекламы встречается довольно редко, так как поисковики давно ввели санкции на её размещение.

Реклама на YouTube

Сервис Ютуб является самым популярным в мире видеохостингом, который предназначен для просмотра или загрузки видеороликов. Пользователи общаются между собой, просматривая, комментируя или оценивая ролики.

Пример размещения рекламы на Youtube

Площадка используется для продвижения объявлений следующих форматов:

Видеореклама, которая всплывает перед воспроизведением ролика. Это самый продвинутый метод для привлечения внимания людей. Оплата взимается за количество просмотров.
Реклама на видео. Она выглядит, как полупрозрачный блок, который выводится в нижней части видео.
Баннер размерами 300*250, размещенный в правой стороне над роликом. Как правило, это рекламный блок с анимацией.

Тематические сайты

К представленной категории относятся всевозможные блоги, доски объявлений, порталы, форумы или сообщества. Аудитория таких площадок преимущественно тематическая. По времени и затратам это малоэффективный метод, зато, что касается стоимости, то очень даже выгодно.

На некоторых ресурсах можно . Начинающие рекламодатели, которые не могут оплатить рекламу, но имеют силы и время, могут воспользоваться этим методом.

E-mail рассылки

Такой маркетинговый инструмент, как рассылка писем на почту, позволяет эффективно взаимодействовать с потенциальными покупателями и установить доверие между ними. Рассылка осуществляется по электронной почте с целью продать товар или оказать услугу. Для привлечения посетителей сначала предоставляется возможность получить бесплатный продукт или информацию за подписку.

Эффективность и стоимость разных видов интернет-рекламы

При рассмотрении основных видов интернет-рекламы, можно оценить их ценовую категорию и эффективность в целом. К одним из недорогих и доступных видов относятся тизерная, контекстная реклама и рассылка по e-mail.

Обычно предпочтение отдают баннерной рекламе, но на нее нужно будет потратиться, да и эффективность в продажах от нее невысока. Зато она прекрасно подойдет как раскрутка бренда. Дополнительные вложения могут пригодиться при создании качественных блоков профессиональным дизайнером.

Особенности размещения рекламы на собственном сайте

При рекламировании того или иного продукта или услуги, необходимо знать виды рекламы в интернете, их характеристику и следующие особенности раскрутки, которые могут негативно повлиять на положительный результат:

Некоторые браузеры и программы могут блокировать всплывающие окна и тизеры.
Баннеры и окна, которые человек должен закрывать, чтобы прочитать контент сайта, нередко только раздражают и отталкивают клиентов.
Громкие звуковые эффекты или агрессивно мигающие картинки вызывают негативную реакцию.
Принуждение к просмотру объявления может побудить пользователя сразу закрыть страницу.

Реклама в интернете служит одним из наиболее эффективных способов для продвижения бизнеса любой тематики. Для владельцев сайтов – это самый распространенный и доступный метод монетизации и получения прибыли.

Главной целью рекламных кампаний в интернете является обеспечение переходов на сайт рекламодателя пользователей, которые в дальнейшем смогут заказать товар или услуги. Реклама имеет очень важную особенность: правильное размещение объявлений позволит выгодно продать товар или привлечь внимание к услуге большого количества людей.

Да Нет